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苏宁开启娱乐营销新模式

2015.06.23 来源: 0条

在刚刚过去的6月年中庆,苏宁的娱乐营销触角延伸到了电影、综艺、演唱会等多个方面,涉及到邓超、周笔畅、谭维维、大鹏、柳岩、赵薇、佟大为、王铮亮、常石磊、孙红雷、周冬雨等数十位明星大咖,通过企业自身、明星、粉丝三者之间的有效互动,为年中庆销售节点推波助澜。

据了解,本轮的娱乐营销除了传统的品牌露出、电影植入等方式,苏宁还通过众筹、闪拍等手段“不走寻常路”,引领了一种娱乐营销的新模式。

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苏宁易购周笔畅粉丝庆功会众筹页面

苏宁众筹--定制粉丝专属活动现场

企业进行娱乐营销,如何将明星元素与自身业务结合并与粉丝进行深度互动,是首先要解决的问题。而苏宁就通过众筹的形式举办周笔畅粉丝庆功会,并取得良好效果。

据了解,此前苏宁易购冠名北京场周笔畅BOOM!演唱会,特别为本场歌迷打造了庆功见面会,见面会在演唱会结束后进行,周笔畅亲临现场与粉丝进行近距离互动,幸运粉丝还获得周笔畅亲笔签名及合影机会。见面会通过粉丝众筹来实现,即苏宁上线相关众筹产品,粉丝进行认筹,此次周笔畅的见面会,产品开放认筹仅21秒,VIP门票就被抢购一空,1天时间就达到了众筹目标。

据苏宁负责此次众筹活动的刘经理介绍,与周笔畅演唱会的合作,除了传统的冠名露出,还通过众筹的模式打造庆功见面会,是全新的一种合作模式,通过这种深度的合作,也能给为歌迷粉丝带来更多有意思的活动和福利。

刘经理表示,周笔畅的庆功见面会,是苏宁娱乐众筹的初步尝试,期间广泛听取粉丝的建议,也得到了艺人工作室、粉丝群的很多支持与帮助,并总结了很多经验教训,接下来将进一步接洽类似工作内容,并进一步创新形式,打造成熟的娱乐众筹营销模式。

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苏宁易购邓超电影新作群演资格闪拍页面

苏宁闪拍--粉丝福利“无所不能拍”

苏宁闪拍的规则是“0元加价延时拍”,即参与闪拍消费者从0元开始出价,如果规定时间内无人加价,则以最低价成交,产品会设置参考价,加价最高不能超过参考价。这种购买规则使得成交价具有不确定性,类似于邓超2015电影新作群演资格这种较难定价的粉丝福利就通过这种形式进行闪拍。

据了解,刚刚过去的6月年中庆,苏宁闪拍就推出了邓超2015电影新作群演资格、周笔畅7月4日演唱会门票、谭维维演唱会门票、电影《少年班》粉丝见面会资格、电影《煎饼侠》主创粉丝见面会资格、电影《横冲直撞好莱坞》粉丝见面会资格等,在粉丝群体中引起强烈反响。

据苏宁易购负责闪拍频道的曾经理介绍,苏宁易购站在粉丝角度为其争取专属权益,如周笔畅作为偶像可以专门为粉丝送快递,邓超作为导演可以让粉丝参加到自己的电影拍摄当中来,通过这种别开生面的合作方式,让粉丝深度参与其中,将明星元素与自身业务结合并与粉丝进行深度互动。

资深营销人士指出,如今粉丝的眼光更加挑剔,对于传统的品牌露出与生硬的植入,粉丝并不买账,而通过类似于众筹或者闪拍这种创新的营销模式,能够让粉丝真正深度参与进来,使其产生情感共鸣,对于企业形象与品牌影响力提升产生良好作用。

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